مشاوره فروش

مشاور فروش حرفه ای است که وظیفه او یافتن و پیاده سازی راه حل هایی است که فرآیند فروش شرکت را از انتها به انتها بهبود می بخشد. این حرفه ای است که باید از تغییرات بازار آگاه باشد تا بهترین استراتژی های فروش را شناسایی و برنامه ریزی کند. مشاوران فروش حرفه ای هستند که توسط شرکت ها برای ارائه آموزش فروش، مشاوره فروش و سایر خدمات مرتبط با فروش استخدام می شوند. او حرفه ای مناسب برای بهبود تبدیل سرنخ ها برای شرکت شما است، زیرا او تمام دانش و ظرفیت تحلیلی خود را برای تأثیرگذاری بر مردم، بهبود میانگین بلیط و تعداد کل مشتریان به کار می گیرد. جستجوی مشتریان، ارائه شرکت و محصولات و خدمات آن، کشف نیازهای مشتری و قالب‌بندی راه‌حل‌ها بر اساس آن‌ها و همچنین مذاکره در مورد شرایط کسب وکاری، خلاصه‌ای از کارهایی است که یک مشاور فروش انجام می‌دهد. اگر با قیف فروش آشنا هستید، مشاور شخصی است که مسئول رساندن مشتری به بالای آن و اطمینان از رسیدن آنها به مرحله تبدیل است. مشاور فروش به گونه ای فروش را انجام می دهد که گویی در حال مشورت با مشتری است. او تکنیک‌های فروش مشاوره‌ای را به کار می‌گیرد و باعث می‌شود تا در طول فرآیند فروش، ارزش افزوده دریافت کند. مشاور فروش به مشتری کمک می کند تا تصمیم بهتری برای خرید بگیرد. او می تواند خدمات خود را ارائه دهد یا حتی گاهی اوقات یک رقیب را توصیه کند، اگر این مشتری پروفایل مشتری ایده آل او نباشد. مشاور فروش توصیه هایی می کند و در طول فرآیند فروش پیشنهادات و مشاوره می دهد. بیشتر از فروش، رابطه با مشتری را شروع می کند. این نوع حرفه به طور فزاینده ای برای شرکت مهم است، به ویژه در مواقع بحران – مانند بحرانی که توسط همه گیری ایجاد شده است. به هر حال، با رکود در کسب وکار، کسانی که مصرف می کنند و کسانی که ارائه می دهند باید در انتخاب های خود دقیق باشند. فضای کمی برای شرط بندی وجود دارد، و دقیقاً به همین دلیل است که داشتن یک مشاور فروش حرفه ای که بتواند نتایج را افزایش دهد می تواند تفاوت را ایجاد کند. در مواقع بحران تصمیمات به صورت جمعی گرفته می شود. این بدان معنی است که معمولاً گزینه ای که غالب است گزینه ای با کمترین هزینه نیست، بلکه گزینه ای است که کمترین ریسک را دارد. ریسک کمتر معمولا هزینه بیشتری دارد. بنابراین، برای فروش بیشتر در شرایط بحران: امنیت را ارائه دهید. پیشنهاد دهید و متعهد به تحویل شوید.
مشاوره فروش می تواند هم توسط فروشنده ای باشد که فروش مشاوره ای و پیچیده را انجام می دهد و هم می تواند یک مشاور کسب وکار خارجی باشد که نیازهای شرکت را شناسایی می کند و بر اساس نیازهای هر شرکت بهبودهایی را پیشنهاد می کند. مشاوران فروش اغلب برای کمک به یک شرکت با مشکل یا هدف خاص فراخوانی می شوند. آنها را می توان برای هر کاری استخدام کرد، از ارائه خدمات به مشتریان گرفته تا بهبود کمپین های بازاریابی شرکت. مشاوران فروش می توانند به صورت قراردادی کار کنند یا به عنوان کارمند تمام وقت استخدام شوند. در هر صورت، آنها معمولاً با تیم مدیریت و مدیران شرکت برای توسعه راه حل هایی که به شرکت در دستیابی به اهدافش کمک می کند، همکاری نزدیک خواهند داشت.